В программе:
Авторский переговорный стиль.
Индивидуальные особенности ведения переговоров, модели и сценарии поведения.
Сильные и уязвимые переговорные компетенции.
Использование личностных особенностей и опыта для построения своего успешного Имиджа Переговорщика.
Карта переговоров.
Структура и контекст переговоров. Опорные точки, переломные моменты, типичные ошибки и находки на каждом из этапов.
Баланс внимания к процессу, содержанию, отношениям.
Жесткая борьба гибких игроков.
Жесткие, конфронтационные и манипулятивные переговоры.
Скрытые и истинные адресаты влияния.
Противостояние манипуляциям и давлению.
Переговоры из неравных позиций — специфика интервенций.
Риск, кураж и удовольствие в переговорах.
Собственный темпоритм, спонтанность, переключаемость.
Умение болтать, формулировать, рассказывать.
«Разрешенные неожиданности» — экстремальные приемы ведения переговоров.
ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Переговорные комбинации: поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование.
Разбор кейсов вплоть до «логистики» — приемы, техники, линии поведения, переломные моменты.
Накачивание «переговорных мышц». Благодаря тренажерам можно делать «грубые мышечные упражнения» и тонкие настройки.
Спарринг с профессиональными переговорщиками.
Инсценировка реальных ситуаций из Вашего опыта, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.
Время проведения уточняйте, пожалуйста, у менеджера группы.