08 - 09 апреля, 10:00-18:00

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

Оплатив сегодня, Вы бронируете за собой место и сохраняете минимальную стоимость:

Цена до 08 апреля: 21900
Цена до 07 апреля: 19900
Цена до 02 апреля: 18900
Цена до 17 марта: 17900

Главная особенность тренинга — изучение и отработка основополагающих подходов и методов ведения переговоров. Эти методы применимы к подавляющему большинству переговорных ситуаций как в бизнесе, так и в личной жизни, и каждый участник сможет адаптировать эти методы к своим личным особенностям и ситуации.

Все упражнения и кейсы, используемые на тренинге, взяты из реальной жизни. Каждое упражнение приводит к отработке определенных навыков и позволяет участникам узнать много нового о себе и других людях.

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ:

Суть переговоров.
В чем заключается жанр переговоров и его отличие от других типов человеческого общения.

Структура переговоров. Позиции, интересы, варианты, критерии. Как измерить эффективность переговоров.
Две стандартные стратегии ведения переговоров: мягкая и жесткая.

Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий.
Концепция «принципиальных переговоров» — ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.

Гарвардский переговорный проект и метод «WIN-WIN».

Развитие принципиальных переговоров, как универсальной концепции, позволяющей получить плюсы жесткой и мягкой стратегии и нивелировать минусы.

Возможность отделить людей от проблем. Как могут быть переговоры «Без поражений».Критика Гарвардского метода.
Анти «WIN-WIN» на примере книги Кемпа «Сначала скажи „нет“

Влияние эмоций на процесс переговоров.
Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.

Позиции и интересы сторон.
Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с вашими интересами.

Сила и слабость в переговорах.
В чем заключается сила в переговорах и как быть, если ее не хватает.

Понятия наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению (НАОС)

Применение «Грязных методов» в переговорах.
Разнообразные виды и способы давления сверху или снизу.

Игра на психологических особенностях человека.

Приемы противостояния грязным методам.

Самые сложные переговорные ситуации.
Ваши партнеры по переговорам настроены на получение максимального результата любой ценой. В силу отрицательный эмоций партнер готов действовать в ущерб своим рациональным интересам.

Партнер вообще в вас никак не заинтересован.

Торговые переговоры.
Распределительные переговоры, особенности, устоявшиеся предрассудки, методы сдвига равновесия в разные стороны.
Как получить побольше и при этом сохранить отношения. Если плевать на отношения, как получить максимум.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте.